Comece pela página de destino – Uma página de destino é um elemento crucial no funil de vendas que conduz o seu cliente, guiando-o até uma ação específica que pretende que ele realize.
Essa ação pode ser comprar um produto específico, subscrever um serviço recorrente que a sua empresa disponibiliza (uma página de destino para cada produto e serviço) ou integrar a sua lista de contactos. Lembre-se: o e-mail está longe de estar obsoleto!
Ao contrário de um website, que normalmente tem diversos objectivos, as “páginas de aterragem” são concebidas com um único “apelo à ação” (Call to Action ou CTA, em inglês).
É este apelo, este objectivo claro que faz da página de destino a melhor opção para aumentar as taxas de conversão das suas campanhas de marketing online.
Uma página de destino deve ser concisa, mostrando tudo o que o cliente precisa saber antes de efectuar a compra, antecipando qualquer questão ou objeção que ele possa ter. Existe uma quantidade ideal de conteúdo – uma página muito extensa pode fatigar o cliente, dando a impressão de que o produto/serviço também será exaustivo. Uma página demasiado breve pode não o motivar devidamente… e ele desiste.
Uma regra simples é pensar no que diria se o cliente estivesse agora à sua frente? O que ele precisa saber para decidir pela compra? Os argumentos de venda online são os mesmos.
Ah… sabia que pode ter mais do que uma página de destino por produto/serviço? Claro que sim! Por exemplo, uma empresa de contabilidade pode ter uma página focada em contabilidade para escolas e outra página destinada à contabilidade para comércio electrónico. Esta estratégia abre múltiplas possibilidades, literalmente.
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